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Bright Daily是值得讨论的新策略

文章来源:365bet现金信誉网 阅读: 发布时间:2019-09-23  

2006年1月4日,在光明乳业50周年之际,光明乳业总裁王家芬提出了基于光明乳业自有资源的发展战略。重新思考市场环境,重新思考行业,重塑业务。最重要的是重新思考消费者,让Bright成为中国新鲜乳制品的领导者。
然而,新的光明乳业战略并不新鲜,Bright Dairy被迫重新审视自己的发展战略。
首先,新Bright Dairy战略的核心产品是巴氏杀菌牛奶。
该参考点确定Bright Daily不会离开该市的乳制品行业并考虑全国市场。
巴氏杀菌牛奶实际上是乳制品链中最完整和最经济的产品。
但Pap Milk有四个非常致命的弱点。这四个致命的弱点决定了Bright Dairy作为现代乳品公司的模糊性。
第一个弱点:冷链运输。
巴氏杀菌牛奶的保质期非常短,需要非常严格的冷链系统。在中国市场的大部分地区,建立冷链系统绝对不是工作日。同时,构建冷链系统硬件并不重要,但我们相信它是冷链系统最重要的营销数据库。
由于巴氏杀菌牛奶的保质期短,巴氏杀菌牛奶冷链系统需要强大的数据库系统来支持冷链非库存营销。
在广阔的中国市场,这几乎是不可能的。因此,几乎所有选择Pap Milk作为其主要竞争对手的中国乳制品公司都是孤立的市场。
有些人会说,可以通过资本工具建立国家生产和加工链。
管理特定销售范围内冷链物流引起的市场问题。
然而,由于寻求资本收益的性质,公司必须在选择战略投资时考虑市场收益和利润回收的结构,无论是冷链系统还是战略合并。长期投资:当消费者购买时,耐心是值得考虑的因素。
第二个弱点:价格透明度。
根据产品的高品质和高价格原则,巴氏杀菌乳是最完整的乳制品,其价值应该是最高的,但事实并非如此。由于市场的残酷和激烈的竞争,巴氏杀菌牛奶的最高价格是最低的价格。消费者眼睛。


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